RÉSEAUTER COMME UN PRO
par Barry Siskind
L’un des critères les plus élevés qui incitent les participants à visiter une exposition ou à participer à un évènement est leur capacité à entrer en communication avec des gens de grande valeur. Cette logique est au cœur de tout évènement commercial qui rassemble acheteurs et vendeurs d’une zone géographique sous un même toit pour une période limitée dans le temps. La constitution en réseau a toujours été et continuera d’être un facteur déterminant dans les salons professionnels.
Avec les progrès de la technologie qui semble avoir rompu les contacts personnels, la nécessité de faire du réseautage n’a jamais été aussi grande. Pourtant, pour beaucoup de gens rencontrer des inconnus figure au sommet de leurs peurs sociales. Ces gens ignorent les avantages potentiels du réseautage et se trouvent des excuses comme :
« Je ne veux pas avoir l’air de mettre de la pression »
« Je ne suis pas une personne affectée aux ventes »
« J’ai horreur que les gens fassent pression sur moi »
En matière de réseautage, il ne s’agit pas de simplement trouver des gens pour leur vendre quelque chose, il s’agit d’établir des relations d’affaires solides. Le réseautage n’est pas propre seulement aux représentants commerciaux; tout le monde le fait à un moment donné que ce soit au travail, à la maison, à l’église ou à une foire commerciale.
En fait, comment réseautez-vous? Voici six points à suivre pour ajouter de la valeur à vos activités de réseautage lors de votre prochain salon professionnel.
1. Rappelez-vous que le réseautage est une voie à double sens
Il est important de se rappeler que le réseautage est toujours une voie à double sens. Chaque fois que quelqu’un vous pose des questions sur votre service, produit ou entreprise, assurez-vous de faire de même. Vous pouvez commencer par la base. Quelle société possèdent-ils ou pour qui travaillent-ils? Comment y sont-ils affiliés? Qui sont leurs clients? Cela dit et fait, voyez comment chacun de vous pouvez en tirer profit.
2. Créez une stratégie de réseautage
Avant que vous et votre équipe alliez à un salon professionnel, réunissez-vous et discutez de votre stratégie de rencontre des gens. Si vous êtes un exposant, vous allez rencontrer beaucoup de gens au stand, mais le salon professionnel offre beaucoup plus d’endroits tels que les zones d’accueil, les évènements organisés, les cérémonies, les salons-bars, le bureau d’inscription et les hôtels participants. Étant donné que chaque membre de votre équipe possède différents contacts, parlez de ceux que vous connaissez et de ceux à qui vous aimeriez parler de sorte que chaque membre de votre équipe demeure vigilant quant aux contacts de l’un et l’autre.
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Source : Le Planificateur pour les fournisseurs
